（原标题：钟睒睒炮轰直播带货：到底会得罪若干东说念主？）

作家｜路世明

裁剪｜大   风

“我轻慢直播带货的企业家，我鄙薄他们，你不错作念更有价值的东西。” 很难思象，这会是从一个首富嘴里说出来的话。不知说念钟睒睒究竟是不怕得罪东说念主，照旧情怀大过了感性，说了一些不该说的。总之，钟睒睒这一棍子下去，无疑得罪了许多活跃在网络上的企业家，包括那些靠网络活命的大主播和网红们。动作一个超过依赖线下渠说念的企业，农夫山泉对“直播带货”的需求险些为零。钟睒睒能说出这么的话，最大的底气恰是起首于此。但不需要归不需要，一棍子打死通盘东说念主，不免有失偏颇。直播带货是互联网本领、电商发展的产物，存在即合理，它是有这么或那样的问题，但也真实产生了许多致密的收尾，就比如说直播带货仍是让许多老牌国货翻红，诸如“活力28”等商家的快速增长，即是最佳的阐述。莫得对错，只消态度。钟睒睒的一番言论，又将我方推入了公论风暴的中心。 不依赖直播的农夫山泉

包装饮用水这个行业，之于外界，最大的壁垒是打水许可证或者采矿许可证。没错，水亦然一种矿产，而农夫山泉在国内有十二个水源地，包括地下水和水库。丰富的水源地，为农夫山泉提供了第一条护城河。

农夫山泉水源地之一浙江千岛湖 起首：农夫山泉官网

天然，国内领有水资源采矿许可证的企业也不少，娃哈哈、怡宝，包括好景不长的恒大冰泉，但为什么只消农夫山泉莽撞以26.5%市集占有率的十足率先上风，作念到这个行业的天花板？

除了水资源数目层面的庞大竞争上风，渠说念才是真实的“密码”。即便电商、直播带货发展迅猛，但这十几年来，快消品行业齐一直流传着一句金句，即“得渠说念者得寰宇”。换句话说，哪怕是一个不太出名的品牌，只消能进入宇宙各地的超市，那么也会很快成为一个尽人皆知的快消品品牌。而渠说念归根结底，即是要让经销商有肉吃，帮他们赢利，利润率高才更有能源卖货。往常这些年，农夫山泉在渠说念建树上一直保肃穆金参加。在东说念主和钱的层面，快消行业内基本齐了解，农夫山泉的销售东说念主员收入水平高，也十分“抢手”。销售体系同等职位，农夫山泉比其他公司收入水平高50%以上，指导岗亭更甚。在数据层面，放胆2022年底，农夫山泉经销商数目约4500个，宇宙结尾零卖网点237万家。这亦然为什么本年4月农夫山泉推出绿色包装皎皎水，只是10天傍边就能基本铺到宇宙各地的线下结尾的原因。

图：农夫山泉线下冰柜

再换个层面，破钞者平时破钞农夫山泉一类的饮料，基本齐会去超市买，裁夺家里囤几箱，喝结束很少去电商买，最多在盒马等不错立马送到家的平台下单。毕竟有若干东说念主会在看直播时买瓶水呢，单瓶价值不高分量不轻，加上邮费，确凿是不如实体店来的实惠。

因此无论是企业自己照旧破钞需求，这种居品画像，自己就决定了农夫山泉不需要直播带货。这么也就能相连钟睒睒为什么会说“我条目电商平台弗成跳动销售的5%”这句话了。

凡事莫得十足

直播带货这几年天然火热，最大的亮点依旧是减少了中间商。举个浅易的例子，蓝本厂家一件商品分娩本钱50元，卖给经销商可能70元，经销商卖出去80元。咫尺有了电商、有了直播带货，厂家完全走量，大不错一件商品卖破钞者60元。这么的情况下，破钞者能以最低的价钱买到商品，厂家也能赚到比之前更多的钱。至于钟睒睒所说，每天那么多快递、外卖小哥在社会拒抗，为什么要和他们争？”，这句话其实思要抒发的真实酷好酷好是一种经济恶性轮回。即：商品价钱低、企业利润少、企业收入低、岗亭会减少、进而、导致通货紧缩、形成经济下行......不可否定，实体会有许多才气，厂商，经销商，超市，销售员等等。商品在率领历程中，每个才气的东说念主齐会赚取少量利润，天然到破钞者手里商品变贵了，但每个才气齐奉养了无数个家庭。可要是按照这个逻辑，就不该发展科技，电梯员、打字员这些“上古行状”齐该保留，毕竟关联到无数东说念主服务。再者反过来说，直播带货因为价钱低，能促使破钞者需求上升，那也会助推更多的分娩需求，催生更多的责任岗亭，比如实体的销售变成了客服，比如大货车司机变成了快递小哥。站不住脚的不啻是服务和经济的问题，钟睒睒所说的“我轻慢直播带货的企业家，你不错作念更有价值的东西”，也经不起有计划。直播带货仍是成为一种新式的营销方式，咫尺许多企业家齐形成了一个共鸣，那即是通过建立个东说念主贸易IP来进行营销举止。关于具有流量效应的名东说念主来说，恶果也很好。比如雷军，就靠着收效的个东说念主贸易IP把初出茅屋的小米汽车带上了新高度，在车圈形成了一股“雷学风”。

图：雷军抖音号主页

这是个拼流量的时间，企业家随着时间潮水的措施进行涟漪，这本就无可厚非，不变化意味着可能要逾期，逾期就得挨打甚而被市集淘汰。

况且在现时的破钞环境中，许多企业齐愁筹算，雇主下场探索直播带货，给企业谋增长，是再宽绰不外的事情。 直播带货的“后面”新事物的发展，势必会产生多样问题。直播带货并不例外，且脚下的问题亟待惩处。这几年，直播带货中有个词叫“最廉价契约”，浅易说即是部分头部主播会条目商家对其他销售渠说念进行限价。比如京东曾在一份复兴中提到，海氏与李佳琦坚贞了全网最廉价钱契约。 图：新浪科技爆出的廉价契约合同笃定然而商家中，超过是一些品牌盛名度不高或是刚起步的小企业，为了获撤消量、晋升品牌盛名度，只好高兴在销售价钱上作出靡烂。从商家的角度来说，他们如实是让出了一部分利润，换来了不少销量，但这可不是因为破钞者丹心以为他们的牌子好，而是大家被那些大主播的名气给眩惑了。冉冉地，商家就启动依赖平台和这些大主播了，平台和主播在谈价钱的时辰就越来越有说话权了，说不定哪天这议价权就变成了订价权，那商家我方的价钱体系就乱了，关于品牌建树、分娩周期也极不友好。再说破钞者这边，一方面，主播说的最廉价根蒂就不是凭据骨子市集情况来的，而是他们我方定的，巧合辰这价钱比宽绰市集价还高，破钞者看着像是赚了，其实吃亏了。另一方面，因为“最廉价契约”，商家赚的钱少了，为了不亏空他们很可能会连接压缩居品本钱，以次充好、夸大宣传，于是就会大宗出现“五花肉是糟头肉”、“红薯粉里木薯粉”、“茅台瓶里茅台镇酒”的情况，而最终吃亏的只会是破钞者。 除此以外，众所周知主播超过依赖流量，但今天平台不错给他流量，来日就不错给他敌手流量，流量掌合手在平台手里，主播就莫得自主聘用权。而主播为了流量，就会无所无谓其极，是以这几年会不时看到一个口头：越离谱、越滑稽，越容易有流量，越有流量、赚得越多。思思看，一群文化进程不高，一脸精神小伙、小太妹样式的网红，即是因为更能豁出去、能当怯夫，就赚的盆满钵满。何况“发家”后，既不作念慈善，还思方设法偷税漏税，甚而还会一边黑白底层匹夫，一边鼎力叫卖伪劣居品。经年累月，东说念主们的价值不雅势必会发生诬告。