最近世博shibo登录入口，年青东说念主整顿的风终于如故刮向了婚典界。

有别于昔时传统的席上敬酒，不少年青东说念主“以奶茶代酒”，把多样新茶饮搬进了婚典现场，一系列珍珠奶茶、轻乳茶、果茶等均借此成了婚典座上宾。

而在小红书、抖音等酬酢媒体上，在婚典上敬奶茶一事也成了新流行。其中仅小红书#婚典奶茶#话题就有着12万篇札记，热点札记、视频等均有着几万点赞与互动，年青东说念主纷繁在挑剔区共享个东说念主婚典履历、求攻略以及晒返图。

那么这些在婚典上敬奶茶的年青东说念主，他们为什么要这样作念？

追求悦己的年青东说念主，打响反灌酒第一枪

当头顶的聚光灯洒下、涟漪的音乐响起，一双身着华服的新东说念主站在舞台之上，举起手中的霸王茶姬向台下九故十亲致以感激。

这是95后噜噜婚典上的一幕。

“我方的婚典我方作念主，吃好喝好蓬勃最遑急”，靠近有兴味回报，噜噜快东说念主快语地叙述了她对婚典的不雅点。

噜噜身上有着现代年青东说念主的典型特征，自给自足有个性，不可爱过往如活水线功课一般的婚典历程，因此在定制婚典时，小众、情理、出片成了被采取的纰谬词。比如她把放风筝、面包摊、帆布袋DIY等门径加入其中，九故十亲既不错打卡拍照也不错感受躬行出手的乐趣。

因此，敬酒门径当然也不可例外。出于不可爱喝酒、敌对酒桌文化的原因，噜噜决定将敬酒门径改成敬奶茶。

图源：小红书用户“小噜不乱撞”（已获授权）

噜噜是在婚典前一天提前下单的，按照每桌10东说念主×10桌的数目购买。因为比较可爱霸王茶姬的包装，是以这次预订一王人遴荐了霸王茶姬的轻乳茶。口味方面采取了东说念主气前三款、糖度结伙为5分甜，“这样的遴荐不太容易出错”。此外，她还研讨到奶茶饮用风仪的情况，专门将到达技能选在了开席前一个小时。

在噜噜看来，这不仅是一个个性化的遴荐，亦然一个颇具性价比的有瞎想。由于团餐的起因，点单时系统还给了100杯85折的优惠，终末实付了1500元傍边，“比一瓶茅台还要低廉”。

图源：小红书用户“小噜不乱撞”（已获授权）

“从末端来看，不管是长者如故一又友，都以为敬奶茶的安排很情理。因为我也有作念均衡，奶茶主要面向的是年青东说念主，关于有饮酒需求的2桌长者们如故平素提供酒水。”噜噜补充说念。

值得真贵的是，噜噜的行为不是个例，在小红书平台，仅搜索#婚典奶茶#话题，就能得到12万篇札记。

图源：小红书用户“退却香菜”（已获授权）

盘古智库高等接洽员江瀚认为，现代年青东说念主愈加注意个性化和各异化蹂躏，敬奶茶当作一种新款式适当蹂躏者的各异化需求。另外，出于对健康、口感方面的研讨，奶茶也比白酒、啤酒等也更容易被人人接管。

婚宴市集缘何成了一块香饽饽？

事实上，奶茶成为婚宴市集新流行一事，既有蹂躏者的主动遴荐，也离不开品牌方的宣传助力。

毕竟世博shibo登录入口，当下的新茶饮市集，照旧插足了行业大洗牌的纰谬时期。

窄门餐眼数据炫耀，放荡2024年10月15日，宇宙奶茶饮品门店总额约为39.44万家，近一年新开了约12.21万家门店，净增长数为-1.68万家，即开店速率照旧赶不上关店速率。

中商产业接洽院数据炫耀，2023年我国新型茶饮市集边界达1933亿元，同比加多15.7%，而此前两年的增速分袂为29.06%和49.6%，行业增速正在放缓。

在此配景下，谁能发掘更多蹂躏场景，劝诱更多年青东说念主的重想法，才更有助于在竞争热烈的行业洗牌中存活下来。因此，各大品牌纷繁对准了婚宴这条增量赛说念。

在婚宴领域，喜茶是较早进行布局的一方，因为品牌称号自带“喜”字的自然上风，其在2022年起就推出了喜宴团餐优惠业务。新东说念专揽婚宴团购喜茶时，只需要凭成亲证就不错享受团餐优惠：团购99杯以上的订单享受9.5折、199杯以上享受9.3折、299杯以上享受9.0折。

尔后的2023年和2024年，茶百说念和霸王茶姬也分袂在小顺序上线了团餐订单进口，为团餐蹂躏者提供专享扣头。

具体来看，蹂躏者在茶百说念购买量达到10杯、20杯、50杯时候别可享9折、8.8折、8.5折优惠，而霸王茶姬满20杯、30杯、50杯、100杯的主顾可分袂享受88折、87折、86折、85折的团购优惠。

图源：茶百说念、霸王茶姬小顺序截图

从末端来看，对准婚宴场景也让品牌成绩颇丰。

2024年1—9月，霸王茶姬已累计为婚庆、交友约聚、职场庆祝等群体场景提供约150万杯现代茶，国庆时间团体订单量较前年同比增长近300%。

霸王茶姬研究业务负责东说念主对有兴味回报提到，非常是九十月份初秋时节，重迭国庆小长假影响，婚宴订单数目在逼迫加多。公司不雅察到，好多客户鄙人单过程中也会主动备注“是用于订婚宴，请用红色杯子包装”等需求。“近期咱们也收到多家婚庆公司恒久和洽的邀约，里面正在崇拜研讨。”

而另一婚典常客——喜茶，固然并未显现增长幅度，但据其先容，2024年以来，其已累计售出超20万杯婚典“囍茶”，平均每个月至少为新东说念主们提供2万杯饮品。

值得真贵的是，对准婚宴赛说念的品牌不惟一新茶饮，零食物牌麻辣王子也在2022年官宣入场，思在该领域分一杯羹。

据了解，自2022年8月起，麻辣王子就在小红书平台发起了婚典招募辩论，为行将成亲的新东说念主提供麻辣王子礼包。截止到2024年10月份，麻辣王子照旧接济了卓越2200对新东说念主的婚典。

关于品牌们的上述行为，中国蹂躏品营销大师肖竹青分析，刻下的大蹂躏环境呈现出缩量竞争的特征，因此不管是新茶饮品牌如故零食物牌，它们拓展婚典蹂躏场景均是为了创造更多技能契机与空间契机，与办法蹂躏东说念主群细巧互动。

“通过加多与办法蹂躏群体的讲和频率，不错相应地栽种他们对品牌的好感度，进而塑造品牌的好意思誉度。而一朝品牌领有了好意思誉度，就能激勉蹂躏者的指名购买行为，从而在热烈的市集竞争和缩量环境中争取到更多的销售场景和契机。”肖竹青说说念。

新加入品牌为何仍看好婚宴市集远景

本年前三季度，宇宙成亲登记量为474.7万对，较前年同时减少了94.3万对。

婚宴市集的缩减势必会对包括婚宴酒水、婚纱照相、婚庆处事等在内的一系列研究产业链产生影响。在此配景下，上述品牌也对婚宴市集这个新场景有着不同的考量。

霸王茶姬是偏矜重的一方，摄取着鸡蛋不可放到一个篮子里的原则，其探索婚庆蹂躏场景之余，还在上海、杭州、长沙、石家庄、昆明等城市开设了宠物友好门店，寻求爱宠东说念主士市集的新增量。

比拟之下，麻辣王子则愈加乐不雅，其对有兴味回报提到，固然成亲东说念主数越来越少，然则成亲的新东说念主关于婚典个性化、多元化的需求愈加强烈，这对品牌来说亦然一个契机。现在除了伴手礼、接亲闹伴郎的长辣条挑战以外，公司也在探索辣条在婚典上还能有哪些新玩法，但愿为蹂躏者带来更好的体验。

图源：小红书用户“好意思仙女旺财”（已获授权）

全体来看，固然比年来我国领证东说念主数全体呈下滑趋势，但上述新加入的品牌仍较为看好婚宴市集的发展远景。

对此，有大师提到，这能够和年青东说念主关于婚典的宝贵进程研究。

据中国东说念主民大学东说念主口与发展接洽中心于2023年7—9月开展的一项专项走访，被走访对象成亲破耗的平均值为33.04万元。而仅在2年前，据婚典纪数据统计，这一数字如故25.3万元。

在此配景下，江瀚认为，成亲东说念主数的减少固然会对婚宴市集产生一定的影响，但并不会改变其全体发展趋势。因为婚宴市集的蹂躏主力军仍然是年青东说念主，他们愈加注意个性化和各异化蹂躏，欢叫为更好的蹂躏体验买单。因此，只须品牌能够逼迫编削并提供优质的产物和处事，也能够在有限的市集边界中获得蹂躏者的深爱。

一位新茶饮头部品牌研究东说念主员也对有兴味回报提到，婚宴这一蹂躏场景以往在品牌的业务布局中占比相对较低，致使不错说是一个未被诞生的细分市集。鉴于此，不管市集份额加多速慢与否，对品牌来说并莫得太大失掉，因为这代表着隧说念的增量机遇。

毕竟，有枣没枣打一竿子总不为过。